开始：猎云精选，文 / 韩拘泥
在新茶饮品牌集体奔赴国外市场的波浪中，茶颜悦色终于按下了出海启动键。
7 月 9 日，茶颜悦色官微通知将以线上电商的体式出海，国外首站为北好意思，成为首个以 "无实体店"体式叩建国外大门的头部茶饮品牌。
与新茶饮同业的国外门店扩展旅途不同，茶颜悦色的出海首秀带着昭着的"轻钞票"标签：首批上线了近 40 款产物，涵盖零食、茶具及文创支配，一皆通过跨境电商渠谈触达摧毁者。
在茶颜悦色看来，公司对跨境业务教会不及，而国外市场需要更严谨深入的了解，用零卖产物试水出海，不失为一种更为慎重的选择。
茶颜"闯好意思"，不开线下店
"国外第一站，茶颜将以线上电商的体式，先到北好意思望望。"
与其他奶茶品牌的出海比较，茶颜悦色的出海却不卖奶茶——茶颜悦色在"官宣"的著作中提到，这次出海将会以线上的体式开设 6 个店，包括 Shopify 沉寂站店铺，以及亚马逊、TikTok、沃尔玛、weee、亚米上的品牌自营店铺，在华盛顿技术 7 月 9 日 0 点之后延续上线。
首批上线的近 40 款产物，包括茉气脆脆条、干脆面包丁、黄油曲奇饼干、薯片、海盐苏打饼干、玉米膨化脆脆等零食，以及陶瓷杯、手冲壶、帆布包、雪柜贴、毛绒挂件等支配。
这些出海的产物，也恰是茶颜近些年来，口碑还可以的零卖产物。
几年前，茶颜悦色首创东谈主吕良谈到茶饮品牌的出海时提到，"委果的品牌还需要很长技术千里淀，有些品牌练内功也练了很久，但面前说很亢奋的话是抵挡营业逻辑的，如故要多作念准备，要等基础设施更好和用具更苍劲，该冬眠些许年就如故需要那么长技术。"
如今以线上电商的花式出海，也展现出茶颜悦色一如既往的严慎魄力。
茶颜悦色示意，把门店开到国外去，对公司职业、产物递次化进程条件更高，比较国内的熟悉进程，国外市场需要更严谨的深入了解。"茶颜在国内亦然一个新城一个新城，一步一脚印地开，如实是莫得那么大的语气，一下子迈那么远。"
在新茶饮出海的高潮中，大大宗品牌选择了径直开设线下门店。关于此前险些莫得跨境业务教会的茶颜悦色来说，贸然迈出线下开店这一步，无异于一场风险难测的豪赌——不仅要应付别国市场的摧毁民风各异，还要处治物流时效、东谈主力资本等一系列潜在问题。
比较之下，零卖产物的性格使其更易结束递次化坐褥，从原料配比到包装规格都能酿成固定经过，品控方法也因此更易保抓踏实现象。正因如斯，茶颜悦色选择以零卖产物看成出海的 "先头兵"。
对茶颜悦色团队而言，通过零卖产物的国外试水，既能测试不同市场的摧毁响应，又能逐渐熟悉国际物流、当地国法等跨境运营的中枢方法，为已往可能的线下布局打下基础。
趁势而为的"出海"
在国内新茶饮市场从增量争夺转向存量博弈确当下，茶颜悦色这个曾固守长沙的品牌，终于迈出了适合时间潮水的一步。
放眼当下的通盘这个词新茶饮市场，品牌出海已成为行业发展的势必趋势。现时，国内新茶饮市场已步入纯属期，头部品牌接踵冲破万店边界后，市场拓展空间昭着收窄，门店增速渊博放缓。
面对这一场面，开拓国外市场天然成为茶饮企业寻求新增长点的政策选择，霸王茶姬、蜜雪冰城、喜茶、茶百谈、奈雪的茶等品牌纷繁踏上了出海的征途，出海似乎成为了各个品牌之间心照不宣的共鸣。不同于茶颜悦色线上电商的出海花式，这些出海的品牌大部分都选择开线下门店，提供饮品及烘焙产物。
本年 5 月，奈雪的茶在东南亚市场的第 8 家门店————位于泰国清迈 CENTRAL FESTIVAL 店细密开业，提供近 50 款茶饮及烘焙产物，岑岭期单日出杯量超 2000 杯。
同月，霸王茶姬好意思国首家门店细密开业，该店位于好意思国洛杉矶东谈主气阛阓，共上线 14 款饮品以及 9 款烘焙类产物。
赢商网的数据深刻，出海已成为各大新茶饮和咖啡品牌已往发展的紧要一环，东南亚地区因地舆位置、文化同样性以及边远的市场后劲，成为品牌出海的首选。同期，品牌们在泰西市场的探索和布局正逐渐加速。
（图片开始：赢商网，统计技术规则 2024 年 9 月 9 日）
面前，已有部分品牌国外市场的拓展收尾初显。喜茶发布《2024 喜茶年度讲演》深刻面前在新加坡、英国、加拿大、澳大利亚、马来西亚、好意思国等地，共开出超 70 家门店。
霸王茶姬也告成灵通了国外市场，其 2025 年第一季度国外门店（主要集合在东南亚）商品往来总数达 1.78 亿元，同比增长 85.3%，其中新加坡足月门店月均往来额为 180 万元，卓绝了大中华区门店平均水平。这些先行品牌的奉行，都印证了茶饮出海的可行性。
关于当下茶颜悦色而言，出海不仅是其寻找新增长点的必经之路，亦然其面对利弊市场竞争不得不作念的选择。
很长一段技术里，茶颜悦色永久保守地深耕长沙市场，直到 2020 年底才尝试走出湖南。与此同期，喜茶、奈雪的茶、霸王茶姬运转在寰宇加速抨击，乃至随地着花。这也导致从体量上来看，茶颜悦色面前与其他中国新茶饮玩家比较，落伍了一些身位。
规则 2025 年 7 月，极海品牌监测数据深刻，茶颜悦色在国内仅在湖南、湖北、江苏、重庆等省份和直辖市有所漫衍，总门店数为 879 家，远低于蜜雪冰城的超 40000 家边界，和古茗超 10000 家店的边界。
梗概是出于对直营花式的坚抓，茶颜悦色在规画策略上显得过于慎重，当其他品牌纷繁通过开放加盟、裁减扩展门槛来快速霸占市场份额时，它永久保抓着严慎的措施。如今，在这个动辄出现千店、万店边界品牌的茶饮赛谈里，门店数目尚未冲破千家的茶颜悦色，显得颠倒"佛系"。
更紧要的施行压力来自国外盗窟门店的泛滥。面前韩国、巴西、泰国、肯尼亚的"茶颜悦色"门店，都为盗窟门店。茶颜悦色直言，"这些店是假的，但茶颜这次，是确凿要出洋了。"这些盗窟门店的出现，一定进程上也倒逼茶颜悦色主动加速出海节拍，以爱护品牌形象。
茶颜悦色的出海决议，本色上是新茶饮行业发展到特定阶段的缩影。这场"迟到"的出海，既是对行业趋势的回答，亦然品牌生命周期中必须完成的蜿蜒。
零食比卖茶更赢利？
与佛系的扩展魄力酿成昭着对比，茶颜悦色对副业的探索显得积极。
2022 年，茶颜悦色的姊妹品牌"鸳央咖啡"开业；2023 年，茶颜悦色孵化出专注柠檬茶品类的新品牌"古德墨柠"；2024 年，茶颜悦色又推出新品牌"日夜诗酒茶"，主打特点茶酒。
面前，茶颜悦色的子品牌触及了柠檬茶、咖啡、酒类、糖水等多种品类，险些消亡了摧毁者全天的饮用场景。
更出东谈主猜度的是茶颜悦色在零食领域的冲破，在国内市场，茶颜悦色的零卖基因已被市场考据。
2024 年 8 月，茶颜在长沙开出首家零食生存杂货店，以"硬扣头，量贩 go "为主题，店内集结 200 多款零卖产物。这家零食杂货店天然打着零食集结店的名号，但售卖的商品品类里还有茶马克杯、香薰等茶颜悦色支配，以致还有雨伞和地毯等商品。
据《逐日经济新闻》客岁报谈，茶颜悦色接头负责东谈主示意，面前品牌现制茶饮与零卖产物的营收占比是 7 ∶ 3。从电商数据弘扬来看，零卖业务也已成为茶颜悦色业务结构中的重要增长之一：据数据深刻，2024 年，茶颜零卖电商销售额已破亿，年销售额同比增长 12 倍。
将意见投向通盘这个词行业，零卖在其他新茶饮品牌的营收占比也在缓缓扩大。
奈雪的茶财报深刻，零卖产物在总营收中的占比上升：2024 年上半年，奈雪的茶现制茶饮营收为 17.22 亿元，占比降至 67.7%。零卖线的瓶装饮料的营收从上年同期的 1.57 亿元增至 1.72 亿元，占比从 6.0% 上升至 6.8%。
从行业趋势来看，零卖化已成为新茶饮行业的紧要发展主见，而零食看成零卖产物的紧要构成部分，在出海市场中后劲边远。茶颜悦色在国内市场依然积聚了丰富的零食开发和销售教会，将这种纯属的花式复制到国外，有望快速在国外市场占据一隅之地。
天然，茶颜悦色零卖产物的出海也濒临着诸多挑战。不同国度和地区的摧毁者口味偏好、摧毁民风存在各异，若何对零食产物进行原土化窜改是其必须处治的问题。此外，国外市场的物流、供应链、营销等方面也与国内存在各异，需要开导起完善的国外运营体系。
但不行否定的是，茶颜悦色以零食出海的花式，为新茶饮品牌的大家化探索提供了一种新的念念路。它隐藏了与其他品牌在门店扩展上的正面竞争，凭借独有的产物特点和活泼的市场策略，走出了一条各异化的出海之路。跟着国外市场的逐渐开拓开云体育，茶颜悦色有望通过零食产物在国外打响品牌着名度，为后续的全面布局奠定基础。